生き残っていくために必要な技術

みなさんこんにちは。

Infinityの中田です。

いつもメルマガをお読みいただき
ありがとうございます。

本日は、
【生き残っていくために必要な技術】
についてお話ししていきます。

今回は、特に
・治療院経営者さん
・自費の治療院スタッフさん
・これから自費に行きたいと思われている方

に見ていただきたい内容になっています。

▼時代の方向性

みなさんも振り返ってみて
いただきたいのですが、

2020年、コロナ禍に入ってから、
明らかに自律神経関連の
不定愁訴を訴える方が増えています。

実際に受講生さんにも、
リサーチさせてもらったところ、
ほぼ100%の方が、
『増えている』
と答えました。

整形外科疾患が主訴であっても、
その他の症状として、
頭痛、耳鳴り、眼精疲労、めまい
慢性疲労など、

何かしらの不調を抱えている方が
ほとんどです。

これからの時代、
さらにテクノロジーは発展し、
人間が物理的に動かなくても
生活が回り始めます。

ひと昔は、少し遠いところにある
八百屋さんやお肉屋さんにいくのが
当たり前でしたが、

今や、コンビニでも買えますし、
もっと言えば、Amazonやパルシステムなど
様々なオンライン媒体が進化し、
家にいても買い物ができます。

そのように、便利になる一方で、
人間はますます動かなくなり、
デジタルデバイスに依存する人が増えます。

中には、その体調的な違和感に気づき、
自ら運動したり、食事を改善したりして、
いく人もいますが、

流れとしては、
健康習慣を自ら考え実践していく層と
無関心または解決策がなく症状に悩む層と
二極化がさらに進み、

これから更に、
自律神経関連疾患を抱える方が、
圧倒的に増えてきます。

もっと言えば、
それらを超えて、鬱や内科疾患レベルまで
発展してしまう人が増えてきます。

この様な時代の流れの中で、
治療家としてどのように生き残っていく必要があるでしょうか？

▼生き残るための戦略

まず考えていただきたいのが、
患者さんからすると、

整体、マッサージ、リラクゼーション、
整骨院、鍼灸院、リフレクソロジー、
カイロプラクティック

この様な業態は、
正直差がわかりません。

だからこそ、基本的には、
患者さんの物差しで、
治療というものも捉えています。

ですので、
『ほぐしてもらいたい』
『とりあえずマッサージ』
の様な方は、
基本的に安さを求めていて、
根本的な改善はあまり求めていません。

このような市場で戦ってしまうと、
間違いなく大手の資金力と価格競争に負けて、
生き残っていくことは難しいです。

では、どのような基準が必要でしょうか？

▼分単価と属性

まず、基準として持っていただきたいのは、
“分単価150円以上”です。

30分であれば、4,500円
60分であれば、9,000円

この価格帯で、治療院を経営できなければ、
安定した経営を存続することが難しくなってきます。

実際のメニューの価格ではなく、
1分あたりの金額が重要です。

そして、1人治療院であれば、
間違いなく、属人性特化していく必要があります。

属人性特化とは、
地域の競合他社が絶対に真似できないほどに、
属人性を高めて、
整形疾患、自律神経疾患、スポーツ障害など

あらゆるニーズ、
かつ他の治療院に行っても解決できないような
深い悩みに対応できる様になっていくことです。

これから更に慢性的な不調の方、自律神経関連疾患の方は、
増えていきますので、
そこに対応できるために、

患者さんの心理に対してアプローチできる技術
患者さんの習慣にに対してアプローチできる技術
患者さんの構造にに対してアプローチできる技術

この3つを提供できる院は、
あなたの地域にほぼ0と言っても過言ではないくらい
ありません。

だからこそ、
あなた自身が、この3つのアプローチ技術を習得し、
患者さんに、他の院との違いをつくりだすことができれば、
間違いなく、この時代の流れで生き残っていくことができます。

Infinityでは、この
構造(アウター)
習慣(インナー)
心理(メンタル)

この3つに対して、
体系化したアプローチ技術を
お伝えしています。

みなさんで、
この時代の流れに乗っていきましょう。

本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

中田一希

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